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  • 12亿美元的跨国采购 中小川企也能分羹

    发布日期:2021-07-20 20:16   来源:未知   阅读:

      012中国(上海)国际跨国采购大会首次来到成都办分会,12亿美元的跨国采购商机摆在了川企面前。昨日,此次采购大会的重头戏之一联合国采购说明会亮相。联合国儿童基金会和世界粮食计划署抛出的采购清单,让到场的中小企业睁大了眼睛。

      什么样的资质才能和联合国做生意?中国联合国采购促进会周媛说,其实进入联合国的门槛并不高,很多中小企业都有能力参与联合国采购。

      昨日的联合国采购说明会上,联合国儿童基金会驻中国办事处采购官员张世国说,他们采购的有教育用品、体育用品、学校家具、营养品、太阳能产品、医疗设备等。其中,疫苗是全球采购最大的一块,几乎占了全球采购规模的50%,接近10亿美元。

      他给出了一组数据:2011年联合国儿童基金会的全球采购规模为21亿美元,从印度采购的最多,采购金额达到了4.6亿,其次是瑞士、比利时、美国等。而中国只有2900万美元,占全球采购的差不多1.5%。

      “中国企业在语言上吃亏比较大,如果看不懂全英文的标书,可能自己就会打退堂鼓。”张世国分析说,在印度的采购量比较大,除了语言上的优势,还有就是当地几家生产疫苗的企业,拿到了世界卫生组织的质量认证。如果川企拿到“国际认证”的敲门砖,采购量也会上去。

      联合国采购有什么原则呢?就此,张世国说,“我们最主要的不是看你的价钱,还是看产品的质量,这是最重要的,其次才是价格和交货时间”。

      昨日在跨国采购的对接会上,除了一些大企业外,还有不少本土中小企业的身影,培源科技的老总李培钟甚至拖着一个20多斤的行李赶到会场,行李里装着200多份企业产品手册和样品。

      而川棉印染公司的魏学东看到联合国采购清单,不禁兴奋地说“快看,清单上有帐篷和防水布,这是我们的强项。”

      昨日,联合国世界粮食计划署人道主义应急办公室主任朱塞佩·塞巴说,他们与川企在内的中国企业合作有很大的潜力,之前多是通过中间商在做贸易,这次希望能够与四川的供应商建立直接的采购联系,减少中间环节。

      就此魏学东说,这种直接的采购联系,应该是双赢的。举一个例子,他们帐篷布料的成本每米出厂价格是18元,他们的利润只有8毛钱,而中间商卖22元的利润可达3元,如果他们与买家建立直接联系的话,不仅厂家利润可以提高,也可以降低买家采购价。

      什么样的资质才能和联合国做生意?中国联合国采购促进会周媛说,其实进入联合国的门槛并不高,很多中小企业都有能力参与联合国采购,更何况是一些有实力的大企业。

      联合国也是一个买家,有朝一日企业可能跟联合国也要做生意。据周媛介绍,联合国对供应商的基本要求是诚信并具有独立法人地位,企业成立三年以上,有良好的财政状况和经营业绩,以及匹配的产品、服务和售后服务,还要有良好的语言能力和出口经验等。

      任何企业想要和联合国做生意,要登陆联合国全球采购网,进行潜在供应商注册,联合国采购官在搜寻供应商的时候会使用这个数据库,由此注册也相当于是进入联合国市场的门票。此外,还需要了解联合国采购程序。获得采购信息,及时表达兴趣,参与报价和投标,尤其注意应严格履行合同。

      周媛建议,企业要认真阅读应标文件,按要求填写和提交相关材料。为什么有些企业投的标被拒,联合国方面在沟通中透露,因为有些企业犯了愚蠢错误,比如要求三个地方签字,但是企业马虎了,就在一处或者是两处签了,就这样非常小的错误就会导致被拒绝。另外,报价一定要报实价,如果先报低价,然后去恶性竞争,联合国一旦发现这个问题,企业会被拖到黑名单。www.mh49.cc香港六开奖历史记录

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